Букмекеры в Украине останутся в тени

По мнению некоторых экспертов, в Украине произошел настоящий «прорыв» в игорном бизнесе, который был легализирован в конце 2020 года и уже начал приносить свои плоды в бюджет страны.

Украинские букмекеры останутся в тени
«Стратегия» разбиралась с перспективами украинской игорной отрасли и почему в букмекерстве далеко не все так радужно, как описывают сказочные герои. По нашим оценкам данная отрасль по большей части еще на долгие годы так и останется в серой плоскости и продолжит работать без получения каких-либо лицензий и взносов в бюджет страны. На это существует целый ряд причин.

Онлайн пришел на смену уличным ППС

Ситуация в мире со ставками на спорт такова, что людям походы в букмекерские заведения становится все менее интересны и времязатратны. Европа обленилась, и по СНГ-странам это также прослеживается. В принципе, с развитием интернета, это и понятно. Кто может себе позволить регулярные походы по таким заведениям? Пенсионеры? И зачем это нужно, когда большинство игроков ставит не в свободное время, а когда того пожелает, в т.ч. находясь на работе или параллельно просматривая новости в мобильном.

Букмекерские конторы онлайн заменили ППСЭто не пустые слова. Мировой лидер беттинга William Hill еще в 2014 году принял решение закрыть 109 пунктов приема ставок по стране. Основной причиной тогда было озвучено повышение налогов на игорную деятельность. Генеральный директор William Hill Ральф Топпинг заявил, что не смотря на тяжелую работу над расширением сети розничных точек, планируемый рост налогообложения сделал необходимым принятие такого решения писало theguardian. Говорилось, что на закрытие ППС компания прогнозно потратит порядка 24 миллионов фунтов.

В 2019 году William Hill и Coral объявили о закрытии 1600 точек (700 в Великобритании), второй гигант — Bet365 (никогда их не имевший и работающий исключительно в онлайне), напротив — набрал 600 новых сотрудников.

В августе 2020 года William Hill продолжила закрытие 119 пунктов.

Последние годы являются последствиями пандемии. Тем не менее, шаги были сделаны еще задолго до этого и с большой вероятностью ситуация является бесповоротной.

Некоторые эксперты предрекают появление новаторских супер-прогрессивных и интерактивных клубов вместо традиционных ППС, но их шансы на прорыв ничтожны.

При этом нужно понимать, что в России, Украине и других странах СНГ (возможно и в Великобритании) присутствуют «нулевые» и даже убыточные ППС, которые не приносят доход компании. И это нормальная практика с точки зрения удержания доли рынка, узнаваемости, репутации, а также ожиданий от актива.
Таким образом, на сегодняшний день ППС остаются визитной карточкой компании, которые по большей части помогают сохранить долю на рынке, продвигают бренд. Но никак ни бизнесом, в который стремятся развивать и вкладывать солидные деньги «на перспективу».

Так же в Украине работают «лотерейщики» (УНЛ и М.С.Л.), под лицензиями которых фактически и работали букмекеры, казино, игровые автоматы до легализации. В своих купонах ТОТО они так же предлагают угадывать исходы матчей, но это другая история, и менять продавцов счастливых билетиков в киосках или на раскладках на кассиров ППС точно не станут. В онлайне у них так же свое направление — лотерея, видеолотерейные терминалы (VLT).

Исходя из этого, рассматривать украинский рынок ставок и возможных новых участников в офлайне не имеет смысла. В Украине есть два букмекера с имеющимися ППС: Париматч и Фаворит Спорт, и скорее всего новых мы не увидим. Другое дело – онлайн.

Беспредметная стоимость лицензии или «дайте две»

Чем руководствовались законодатели и люди, лоббирующие законопроект, останется навсегда загадкой, так как даже в процессе никаких адекватных умозаключений по этому поводу не звучало. В итоге хаос, зато почитать интересно.

Какие бк лицензии выдают (уже выданы)

Стоимость букмекерской лицензии в Украине, которая дает право открывать ППС и принимать ставки через Интернет (офлайн+онлайн), составляет приблизительно 5,5млн. евро на 5 лет. При этом за каждый пункт нужно приплачивать по 5,5тыс евро в год. Таким образом, кроме самой лицензии за имеющиеся скажем 100 ППС по стране нужно будет завалить дополнительно 550 000 EUR в год.

9 марта 2021 года Париматч сообщила об оплате за лицензию в размере 108млн. грн. Таким образом, в бюджет государства отправилась сумма приблизительно равная 3,3млн. евро. Что входит в эту цифру остается загадкой, но количество ППС у конторы в последние годы находилось в районе 250 по стране.

По нашей информации вторым покупателем лицензии станет Фаворит Спорт. В апреле букмекерская компания «ФАВБЕТ» получила лицензию на проведения игр казино в интернет – лицензия ФАВБЕТ на онлайн-казино на домене .ua. С букмекерской деятельностью и сетью ППС Favbet пока не спешит (в последние годы кол-во ППС фигурировало в районе 150). Кстати говоря, казиношный сайт, на который получена упомянутая лицензия, — favbet.ua, на момент написания материала бездействует.

Говоря даже на перспективу – на этом все! 2 букмекерских лицензии мало? За такие деньги продать даже одну – это подвиг! Или не подвиг?

Весь 2020 год украинские СМИ пестрили информацией о том, что лидирующая украинская букмекерская компания фактически сама пишет под себя закон о легализации. Назывались и люди, и компании, принимающие активное участие и прочее. Но такова сущность всех постсоветских стран и суть не в этом.
Суть в том, что такие цифры по лицензии устроили все стороны: 2 букмекера разделили весь украинский офлайн рынок и очень надежно закрепились на ближайшие годы, т.к. вероятность входа нового игрока – ничтожна; государство – может прогнозно рассчитывать на получение с одних лицензий 11 млн. евро на протяжении 5-ти лет.

Некоторые эксперты считают, что нужно было в разы снизить порог входа (стоимость лицензии и т.д.), чтобы дать возможность другим игрокам зайти на украинский рынок, создав здоровую конкуренцию. При этом поступления в бюджет увеличатся за счет продажи десятков лицензий или более, а также плат за ППС и налоговых поступлений. Но это далеко не так, так идти не особо много желающих, и далее мы объясним почему.

Другой вопрос, что если речь идет о таких «ВИП» лицензиях, то почему их не продать по 20 или 30 000 000 евро?

А если чисто на онлайн?

Но есть же онлайн, количество русскоговорящих букмекеров в сети зашкаливает, возможно, планируется «доукомплектовка» онлайновыми игорными заведениями?

С онлайновыми лицензиями ситуация не менее интересна. Для интернет-казино предусмотрена отдельная лицензия, которую к слову и приобрел Фавбет. Такую же отдельную лицензию на онлайн придется купить организаторам покера для игры в интернете. Для букмекеров и ставок на спорт в Интернете отдельная лицензия не предусмотрена!

Таким образом, если претендент не планирует открывать ППС по стране, а принимать ставки исключительно через свой интернет-сайт, ему все-равно придется купить общую букмекерскую лицензию на офлайн+онлайн стоимостью 5,5млн. евро на 5 лет. Дорого и сердито!

Возможно, это мировая и европейская практика диктует цены, или игорный рынок Украины настолько шикарен, что оно того стоит?

Мы не станем сравнивать и высчитывать во сколько раз данная стоимость превышает цену европейских лицензий, не будем говорить о прожиточном минимуме дорогой нам Украины и состоянии экономики, которые прямо влияют на такое понятие как «стоимость игрока» являющееся одним из ключевых для букмекеров. Все это есть в интернете и переписывать не имеет смысла.

Счастливых покупателей «космических» бк-лицензий больше не предвидится – это факт.

По итогу получилось, что стоимость украинской букмекерской лицензии не соответствует экономической составляющей и здравому смыслу!

Думаете по адекватной цене или даже за бесплатно их поспешат получить? Об этом мы расскажем ниже и растолкуем понятие «стоимость игрока».

Но и это еще не все, параллельно с игорным законом должны были вносится изменения в налоговый кодекс. Изначально для игорщиков там фигурировали налоговые каникулы, но ситуация изменилась и большая вероятность что налог все- же появится. При этом изменения все еще остаются не принятыми и сколько по итогу придется отчислять игорщикам остается сюрпризом! Все как в казино: или пан или пропан!

Как такое может быть и какая уважаемая компания захочет зайти в «прозрачный» украинский игорный рынок сложно даже представить.

Так что, да, для кого-то это действительно стал настоящий подвиг, но никак ни для государства.

Количество местных букмекеров (базирующихся в Украине)

Рейтинг украинских букмекерских контор
Где ставят украинцы и какие конторы предоставляют услуги в украинском интернете? И кто вобще из местных контор претендовал или претендует на лицензию?

Если в офлайне присутствовало всего две упомянутые конторы, где украинцы могли делать свои ставки, то онлайн рынок исчисляется десятками контор, где украинцы могут беспрепятственно делать свои ставки. Да, сайт Париматч так же имеет за спиной хорошую долю украинских игроков, но основная масса распределилась на российских и букмекеров с европейскими и островными лицензиями. Из российских можно отметить Леон, Марафон, Фонбет, 1хБет, иностранные – William Hill, Betfair, bet365 и ряд других.

Касаемо УНЛ и МСЛ, то это основные украинские операторы «лотереи». У них есть и свои сайты и свои точки распространения. Да у них есть свои «Спортпрогнозы», но они представляют из себя купоны с тиражами – всем известные ТОТО-шки. А, как известно, тотализатор по сути не сопоставим с игрой в букмекерской конторе, предсказать исходы 15-ти матчей равносильно той же лотереи или игре в рулетку. Поэтому, у них свое направление и лицензии – лотерейные.

Реальных полноценных контор, дислоцирующихся в Украине (имеющие ППС и сайты) было две, обе достаточно молодые и появились во время запрета на букмекерскую деятельность и казино: Базабет, под управлением той же УНЛ (Укрлото-центр) и Фанспорт.

Еще одним игроком можно было бы назвать Спортлигу работающую по лицензии «М.С.Л.». Компания, как впрочем и остальные, попала под следствие, чиновники и силовики обнаружили среди владельцев акционеров российской «Альфа-Групп», при этом компания находилась под санкциями СНБО. Тем не менее, на сегодняшний день сайт компании функционирует.

Однако сайт Спортлиги, в большей степени ориентирован на лотереи с тотализатором, и хотя он принимает ставки на спорт, такая линия на сегодня не особо интересна игрокам на ставках, да и точки ППС-ми не назовешь. Объективно, Спортлигу сложно назвать букмекерской конторой.

Не исключено, что компания рассматривала вопрос выхода на рынок Украины с полноценным обновленным букмекерским продуктом (покупкой нового ПО, обучением сотрудников и возможно даже открытием сети ППС). Но насколько это целесообразно и осуществимо финансово, учитывая что легализация имеющегося основного — лоттерейного бизнеса уже сейчас требует серьезных вливаний?

Центральный офис Bazabet находился в столице Украины – Киеве, по ул. Юрия Шумского 1-Б, офис 110. При этом контора получила «нестандартную» украинскую лицензию на такую деятельность как государственная тиражная денежная лотерея (выдана Министерством финансов № 446756), что позволило ей принимать ставки во время запрета на азартные игры в Украине. Контора успела обзавестись даже наземными пунктами (ППС). Однако компания попала под санкции и сайт букмекера был заблокирован согласно указу Президента №133/2017. Кроме того, были возбуждены уголовные дела по статьям занятие игорным бизнесом, подделка документов и отмывание денег, а районный суд г. Киева наложил арест на имущественные права интеллектуальной собственности по ряду сайтов казино и букмекеров (59 веб-ресурсов) включая bazabet.com.ua. К слову, сайты favorit.com.ua и parimtach.com так же попали в этот список. После чего о Bazabet пропала с горизонта.

Годом ранее, в 2016 году появился и Фанспорт. Компания имеет лицензию Кюрасао. В Украине контора не имеет официального статуса, были какие-то движения с лотереей «Фортуна Лайв» от УНЛ, но последняя сама была закрыта. Тем не менее, контора так же успела обзавестись своими ППС (в основном в г. Киеве), которые на второй год были успешно закрыты. На сегодня Фанспорт в Украине официально не представлен.

Конторой так же занимались украинские силовики. FanSport пожалуй самая загадочная из украинских контор. Все журналистские расследования по ней больше походили на сплетни и попытки выявить владельцев. Одни выявляли и публиковали украинцев, которые владели оффшором Fan Betting N.V., другие писали о вынужденном бегстве из страны владельца, третьи – о смене владельцев в 2018 году.

Но как бы там не было, сайт конторы успешно работает и благодаря современной платформе довольно хорошо себя зарекомендовал среди украинских любителей ставок.

Вполне вероятно, что FanSport двинул бы в легальную украинскую плоскость. Другой вопрос планирует ли букмекер вновь по-серьезному зацепить украинских игроков и повторно расставить свои ППС? Ведь иначе о покупке букмекерской лицензии речь навряд ли зайдет.

Список украинских букмекерских контор мало кого способен впечатлить, количество местных букмекеров в стране ничтожно. Но нужен ли игрокам список из десятков низкосортных контор, как мы это может наблюдать в России?

Кто заинтересован в украинском рынке спортивных ставок?

Вполне понятно, что наибольший интерес имеют местные компании, которые долгое время находились на этом рынке и имеют на сегодняшний день большую часть пирога.

Но, как говорили украинские чиновники и лоббисты игорного закона, в Украину зайдет масса европейских и мировых брендов, с которыми еще до принятия закона шли переговоры, желающих пруд пруди. Речь шла даже о получения дохода от туризма как от сопутствующей отрасли, которая будет развиваться и проносить доходы, за счет посещения игорных заведений иностранцами. Рассматривали и отдельные зоны по типу Лас-Вегаса в лице Одесской и др. областей.

Ничего не напоминает, Сочи, Азов-Сити? Тем не менее, в России они создавались довольно активно и старт можно было назвать удачным. Другое дело, что игорные зоны в России так и не заработали в полной мере.

Кстати, в украинском игорном законе так же заложили такое понятие как «территориальная специальная игорная зона», которая создается решением Кабинета министров Украины. Как и когда неизвестно. Но при реализации такого инвестиционного проекта, организаторы казино (он же инвестор) в такой зоне получат соответствующую лицензию на свою деятельность бесплатно сроком на 10 лет.

Хватит теории, пора развенчать эти мифы о толпах желающих иностранцев и многомиллиардных поступлениях в бюджет.

Все дело в том, что украинцы не настолько богаты как этого нам хотелось бы (к примеру, лично мне – Авт.). Иначе, почему иностранцы, которые могли все это время беспрепятственно работать в украинском интернете, ушли с Украины?

К примеру, известный многим Sportingbet начиная с декабря 2017 года закрыла свой русскоязычный сайт и перестала принимать и обслуживать клиентов из Украины (см. обзор sportingbet). Аналогично в сентябре 2018 года поступила БК Bwin (см. обзор Bwin). А Ladbrokes ввела такие правила еще в конце 2014 года, перестав обслуживать и принимать новых клиентов из России, Украины и Белоруссии (см. обзор Ladbrokes). Пожалуй, самым неприятным для украинских клиентов стало изменение в политике известного шведского оператора Unibet без оглашения причин. Контора считалась лояльной по отношению к украинским пользователям, имела украинскую версию сайта, оптимизированную линию, бонусные программы и даже принимала средства в украинской валюте — Гривне (как и Спортингбет). Но в те же годы, букмекер избавился от украинской версии и пересмотрел политику в отношении украинских клиентов. Регистрация для игроков из Украины остается официально доступной, но минимальные лимиты для ставок не позволяют вести полноценную игру (в обзоре Unibet).

Основной причиной ухода и не «прихода» европейцев и азиатов является низкая стоимость игрока, которая напрямую связано с доходами и возможностью (готовностью) тратить на ставки. Усредненную статистику среднестатистических граждан на ставки по странам можно отыскать в сети, но публиковать ее не имеет смысла так здесь все и без того ясно. Здесь украинцы в разы проигрывают не только игрокам из Европы, но и россиянам.

Хотите убедительную статистику? Если за клиента из России или Германии букмекеры готовы платить в среднем 100$/€, то для клиента из Украины эта цифра снижается до уровня 10-20. При этом, как уже говорилось выше, круг букмекеров жаждущих видеть украинцев на своих ресурсах в числе своих клиентов довольно ограничен.

Еще одной весомой причиной тому, которая скорее всего так же выплывает из самого главного – финансового состояния, является качество клиента. Видимо так сложилось исторически, но среди украинцев, белорусов, россиян и других постсоветских государств присутствует наибольший процент, мягко говоря, недобросовестных игроков. Это «вилочники» (играют на ошибках букмекера и разнице в коэффициентах на одно и то же событие в разных конторах), бонус-хантеры (игроки, которые стремятся получить в бк исключительно бонус, ставки их по сути не интересуют) и т.д. Фактически эти люди не играют на спортивных ставках, а используют специальное программное обеспечение и ряд других инструментов исключительно с целью получения прибыли. Такие игроки были, есть и будут, но их количество их не стоит недооценивать. Букмекеры прикладывают огромные усилия по работе с ними, и вполне понятно, что большинство букмекеров не горит желанием видеть их в числе своих клиентов. Кстати, есть и исключения.

Объективно следует добавить, что в последнее время украинский игрок все же остается востребованным у определенных брендов. И, как не странно, это связано напрямую с российским игорным бизнесом. В следствии легализации и блокировок офшорных сайтов БК в России, произошло серьезное перераспределение российского игорного рынка. Большинство букмекеров потеряли солидное пополнение клиентской базы из числа россиян и стараются компенсировать его другими гео и украинцы здесь вполне приемлемы.

Но, что для одних – копейки и постоянные сложности, для других может превратится в легкие миллионы. Наиболее приемлем украинский рынок именно российским букмекерам. Да, потенциал ниже, но менталитет, отработанный опыт и доступность делают свое дело. К тому же, многие российские компании очень давно присутствуют в Украине.

Однако, украинский закон про игорную деятельность запрещает вести деятельность в стране букмекерам и другим игорным компаниям с российскими корнями. Возможно ли такое сотрудничество мы очень скоро узнаем.

И, конечно, остается законодательная, финансовая и налоговая составляющая. Налоги в «игорке» — это как в басне «Лебедь, Щука и Рак», только в разы запущенней. Налоговое законодательство по игорному бизнесу, которое должно было быть утверждено, как минимум, до момента выдачи лицензий на легальную работу азартных операторов, не принято до сих пор!

Из последних версий – это введение нового дополнительного налог GGR (Валовой игровой доход — Gross Gaming Revenue). Некоторые могут подумать, что это украинское ноу-хау, но нет – это практика Великобритании, которую перенимают и Европейские страны.

Ну а пока придумывают новые налоги, высчитывают наиболее правильные суммы и т.п., новые налоги можно не платить. Или их придется заплатить позднее? Ведь когда-то что-то да примут, и ни для кого не секрет: «закон что дышло…».
Здесь даже не об иностранцах речь, какой думающий человек захочет «впрыгнуть» в такой состав?

Всех будут «мониторить»

Государственная система онлайн-мониторинга – именно так называется программно-аппаратный комплекс, к которому обязаны подключится все игорщики, желающие предоставлять услуги на территории Украины.

Сразу хотим отметить, что на наш взгляд, данная «разработка» является наибольшим камнем преткновения на пути Украины в цивилизованный игорный рынок.

С помощью этой системы государство планирует контролировать и «мониторить» хозяйственную деятельность организаторов, игорное оборудование и обеспечить права игроков. При этом система будет накапливать информацию о принятых ставках, выплаченных выигрышах, осуществлении выплаты и других операций, связанных с организацией и проведением азартных игр.

Последнее является наиболее интересным. Не видя конечного документа сложно оценить все прелести системы. Но исходя из утвержденных требований в системе будут хранится и собираться значительное количество информации, из наиболее интересных: информация по каждой принятой ставке, возврате и выигрыше, операции по обмену денег на игровые заменители гривны и наоборот (говорится в проекте, который через некоторое время был удален с сайта регулятора). Информация будет передаваться в неперсонализированном виде, но, как и в любом законе есть исключения (например, лица, которым ограничен доступ к азартным играм).
С первого взгляда выглядит неплохо. Ну а если капнуть: как проконтролировать, что игрок действительно получил свой выигрыш или заплатил налог на выигрыш, если у тебя вместо ФИО только уникальный идентификатор? Разве что на работу в орган будет привлечен осьминог Пауль.

Получается, что система будет контролировать исключительно финансовые поступления организаторов и соответствующие налоговые выплаты или все же подтянутся паспортные данные игроков.

Думаем многие узрели знакомое желание контролировать все денежные потоки или это банальное украинское недоверие к бизнесу?

Одно можно смело утверждать: приход иностранцев откладывается!

Зачем и кому нужна букмекерская лицензия в Украине

Организация и проведение азартных игр в Украине без лицензии карается штрафом с лишением права занимать определённые должности или заниматься определенной деятельностью сроком на 1 год.

С конторами, желающими работать в офлайне, и физически присутствующими в стране более-менее понятно. Две (Фаворит Спорт авансом) можно сказать уже получили лицензию. Под вопросом остается третий бренд, который возможно и примет решение по открытию ППС и будет вынужден обзавестись лицензией.

Для российских компаниям данный рынок запрещен, а европейские не станут открываться в Украине по меньшей мере в ближайшие лет 20.

С онлайном, как всегда для государственного регулирования все намного сложнее. Как можно запретить bet365 принимать онлайн ставки через интернет-сайт у украинцев, если компания делает это с соблюдением всех норм международного права? Если идти цивилизованным способом, то можно пытаться получить такое решение в международных судах, но на практике это не так просто и совсем не быстро. К тому же следует понимать, что аналогичных ресурсов, доступных украинским гражданам наберется больше сотни.

На сегодняшний день никакие механизмы, рычаги или структуры, которые будут заниматься вопросами с иностранными сайтами без украинской лицензий не предусмотрены. Да и речи об этом пока не идет.

Соответственно, останутся все кто и сейчас есть. Но зачем компаниям, которые на своем сайте принимают ставки на спорт на основании имеющихся лицензий(и), и базируются в той же юрисдикции (фактическое расположение серверных мощностей), украинская лицензия? Если такие сайты на законных основаниях могут принимать ставки от украинских граждан без каких-либо дополнительных документов, лицензий, платежей и прочего.

По сути получается, что украинская лицензия на азарт нужна только украинским компаниям, базирующимся в стране.

По российским стопам или где взять деньги

Когда все только начиналось, руководитель комитета Верховной Рады Украины озвучивал наименее оптимистические расчеты, согласно которым минимальные поступления от легализации игорной отрасли должны были составить около 30 млрд. гривен (более 1 млрд. долларов США). В итоге в бюджет страны на 2021 год была заложена сумма в размере 7,5 млрд. гривен доходов от игорного бизнеса (приблизительно 267 млн. долларов). Но уже сейчас многие финансовые эксперты и сами участники процесса говорят о недосягаемости этой цифры и близко.

Вполне понятно, что игорное законодательство еще будет меняться, редактироваться и дополняться, но без игроков выйти на озвученные цифры навряд ли не получится. История знает, как можно направить игроков в игорные заведения, утвержденные и разрешенные государством. Опыт такой имеется, при чем совсем рядом.

Однако, в Украине навряд ли сейчас представляют какой ресурс и сколько механизмов государственного управления придется задействовать для достижения целей. Фактически, в России на создание и реализацию такого проекта ушло 5 лет и при этом сейчас нельзя заявлять, что нелегальный игорный рынок в стране побежден.

Сложно спрогнозировать сколько потребуется времени Украине. Плюсовым аспектом можно отметить хорошо развитую IT-отрасль в стране, но это далеко не ключевой фактор в реализации государственного регулирования.

Мы рассмотрели непосредственно букмекерский сектор, который является одним из составляющих игорного рынка страны в целом. Возможно, «доукомплектовка» бюджета планируется за счет других игорных отраслей?

В следующем материале мы рассмотрим рвущиеся к легализации в Украине казино с покер-румами и проанализируем их потенциал на рынке страны.

Владимир Казаков для Стратегия.ком

Читайте Strategya.Com в Google News

Комментарии (3 комментария) / Прокомментировать Комментарии

Подписаться
Уведомить о
guest

3 комментариев
Новые
Старые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Смотри также в «Новости букмекеров»
Рекомендуем
Рейтинг
Ставка дня
Все для победы
Конкурсы
Бонусы